Mesure de votre potentiel de vente

Définir le potentiel de vente est aujourd'hui indispensable pour déterminer et développer son réseau de distribution. Le potentiel de vente permet de choisir plus facilement l'emplacement d'un nouveau point de vente en évitant les risques de cannibalisation.

Experian Marketing Services aide les enseignes à jouer des complémentarités localement afin d’implanter des points de vente dans une zone de chalandise proche, qui vont répondre à des occasions d’achat différente. Par exemple, dans un même quartier une entreprise peut implanter plusieurs enseignes qui vont accueillir des cibles différentes en fonction des habitudes de vie.

Avantage de la mesure d'un potentiel de vente

A travers des schémas directeurs et des réaménagements de réseau, nous pouvons vous aider à définir une stratégie de relocalisation et de repositionnement afin d’aider vos points de vente à être plus en adéquation avec leurs cibles et les modes de consommations.

Experian Marketing Services vous conseille et vous aide dans vos prises de décisions afin de vous aider à développer le potentiel de vente de votre réseau de distribution tout en respectant vos contraintes métiers et les spécificités de votre activité.

A travers la définition du potentiel de vente de chacun de vos points de vente, vous allez pouvoir facilement déterminer les objectifs en adéquation avec votre zone de chalandise.

L’étude du potentiel local de vos points de vente permet d’identifier :

- les types de consommateurs,

- la présence de vos concurrents,

- les localisations adaptées à l’activité de votre entreprise,

- les risques de cannibalisation.

Méthode et analyse

Si vous souhaitez optimiser votre réseau, il est important de pouvoir évaluer le potentiel de vente de chaque futur site. La méthodologie d’étude d’Experian Marketing Services s’appuie sur l’observation de votre réseau existant afin de déterminer les points forts de vos points de vente. Ensuite, ces critères sont utilisés pour les reproduire sur les nouvelles ouvertures afin d’évaluer le potentiel de vente du point de vente que vous souhaitez créer. Nos analyses font parler vos données afin de les transformer en indicateurs d’aide à la prise de décision.