20 Minutes

20 Minutes est le titre de presse quotidienne nationale le plus lu par les Français pour la 8ème fois consécutive avec 2 759 000 lecteurs chaque jour *. Fort de ses rédactions locales et nationales, 20 Minutes a su développer une vraie identité éditoriale. Avec ses 13 éditions (Paris - Lille - Lyon -Marseille - Toulouse - Bordeaux - Nantes - Strasbourg - Nice -Grenoble - Montpellier - Rennes - France), le quotidien cible essentiellement les actifs urbains (25 à 49 ans), hommes et femmes.

20 Minutes adresse désormais 9 actifs urbains français sur 10.

Afin d’accompagner son développement, 20 Minutes avait souhaité accroître l’efficacité de sa distribution par une meilleure connaissance de la performance de son réseau.

Après s’être, dès 2006, appuyé sur le géomarketing afin de développer son réseau de points de distribution, le quotidien voulait aller plus loin dans la connaissance des zones de diffusion et des comportements de consommation des actifs urbains.

20 Minutes a alors choisi pour répondre à sa problématique, la solution MicroMarketer d’Experian Marketing Services.

"Nous avons fait le choix d’une solution qui nous permet non seulement d’identifier des espaces de distribution, mais également de savoir comment, au sein de ces espaces, les lecteurs se déplacent et consomment.", explique Frédéric Lecarme, Directeur de l’Exploitation de 20 Minutes. Depuis juillet 2010, les outils d’Experian Marketing Services font donc partie intégrante des outils de travail du quotidien.

L’utilisation de MicroMarketer a permis d’optimiser les réseaux de points de distribution de 20 Minutes et de conforter sa position de leader de la presse française.

Parallèlement, les solutions d’Experian Marketing Services ont également été mises en place pour réaliser des études de géociblage dans le cadre d’opérations de co-distribution, afin de sélectionner les points de distribution qui répondent le mieux aux besoins des annonceurs de 20 Minutes : points déjà existants ou création de points éphémères. Un atout de poids pour les annonceurs qui peuvent ainsi cibler spécifiquement des populations particulières en fonction de leurs intérêts.

Avec sa segmentation des consommateurs Mosaic, Experian Marketing Services a en effet établi une clé de lecture synthétique des profils socio-démographiques et comportementaux des ménages. Par une meilleure connaissance des consommateurs et de leurs attentes, par un éclairage détaillé sur les profils de ses clients, la segmentation Mosaic qui classe les consommateurs en différents groupes et sous-types, aide à augmenter l’efficacité d’une stratégie marketing globale et locale.

Frédéric Lecarme ajoute que "l’outil d’Experian permet d’optimiser l’impact de toute opération ou prise de parole de nos annonceurs puisque les possibilités de ciblage croisant habitudes de déplacements et comportement de consommation de nos lecteurs sont un gage d’efficacité multipliée".

MicroMarketer est une solution logicielle micromarketing client/serveur ou desktop monoposte destinée notamment aux chargés d’études.

MicroMarketer rassemble dans un même environnement tous les outils permettant de constituer un système décisionnel géomarketing. Véritable tableau de bord des actions marketing, MicroMarketer est conçu pour :

- Rendre un datamart micromarketing accessible par un outil cartographique d’analyses, de reporting et/ou de datamining,

- Assurer un traitement de l’intégralité des données internes et externes,

- Développer des études stratégiques ou spécifiques tant de marketing client que de marketing réseau.

* Source EPIQ 2010 - LNM - 15 ans et +

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