Stratégies Géomarketing

Géomarketing et stratégie de développement

Le géomarketing est un outil indispensable lors du développement d'un réseau de points de vente. Il s'agit d'abord de déterminer, pour les clients d'une enseigne, quel va être le rapport entre le comportement d'achat et la proximité d'un point de vente. De là, et en fonction de la densité des profils ciblés sur différentes zones, on pourra décider d'une extension du réseau avec une informations précise sur la performance potentielle des nouveaux points de vente, et sur leur impact sur les points de vente existants.

Améliorer les points de vente grâce au géomarketing

Par une analyse fine de la clientèle locale, le géomarketing permettra aussi d'améliorer la performance d'un point de vente. En fonction des profils les plus présents sur une zone de chalandise, on pourra adapter le catalogue, les horaires d'ouverture, et même l'organisation d'un magasin. Il sera ainsi possible d'élargir sa clientèle, d'augmenter le panier moyen, et d'améliorer le taux de ré-achat.

Qu'est-ce que le géomarketing

Sylvia Alcover

On peut aider nos clients à bâtir les bonnes stratégies et cela ça passe évidemment principalement par le fait d'analyser les clients de nos clients par une typologie Mosaïc, et puis d'analyser aussi ces clients là par rapport à une proximité au réseau actuel. Donc là on est plus dans le domaine de toute l'analyse géomarketing, l'analyse de l'accessibilité aux points de vente et l'analyse des zones de chalandises des points de ventes.

Bien développer un réseau de points de vente

Stéphane Baranzelli

Je pense que les problématiques de géomarketing sont une partie des véritables problématiques de croissance que vont avoir nos prospects qui ont aujourd'hui un réseau de points de vente. Raphaël Amory Si on ouvre un magasin, grâce à l'observation statistique des magasins existants, on va pouvoir mesurer et de façon finalement assez concrète quel devrait être l'impact d'une ouverture à tel endroit ou à tel endroit. Et comme on va opérer de cette manière là, de façon similaire sur d'éventuelles différentes opportunités, et bien on va pouvoir finalement retenir ou recommander l'opportunité qui devrait apporter le meilleur retour sur investissement.

Le géomarketing pour organiser un point de vente

Sylvia Alcover

Un point de vente qui, aujourd'hui, veut être bien en adéquation avec sa clientèle locale, on sait bien qu'on a pas la même clientèle dans le nord de Paris ou dans les banlieues chics de l'ouest parisien, par exemple, ou encore dans un petit village au fin fond de la Creuse, ces données là vont vous permettre d'ajuster l'offre de service, que ce soit en terme de quels produits je vais proposer à mes clients, quels niveaux de prix, par exemple, quels horaires seront les plus adéquats pour mon magasin, comment j'agence le magasin aussi. Par exemple, si j'ai une clientèle qui est plus une clientèle liée aux bureaux qui sont à proximité, ce sont des gens qui vont venir plutôt le midi et donc qui vont avoir peu de temps pour acheter, et qui vont être enclin à chercher des produits rapidement, à pouvoir trouver rapidement quand ils rentrent dans le magasin des produits près des caisses et donc qui ne vont pas forcément faire l'effort d'aller tout au fond du magasin pour trouver des sandwichs, du snacking, etc...

Raphaël Amory

Ca c'est un exemple dans ce que nous appelons le retail planning et que l'on peut appeler aussi géomarketing.