Tag: connaissance client

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Et ils eurent beaucoup de publicités ciblées… avec l’o...

Cet été, une nouvelle fonctionnalité a fait son apparition dans l’univers « déclaratif » de Facebook, à savoir la possibilité d’annoncer une naissance. A travers cette nouvelle option, il est dorénavant possible pour une femme enceinte d’annoncer qu’elle attend ou qu’elle vient d’avoir un enfant, nouvelle ô combien porteuse de joie...

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Connaître son empreinte marché pour accroître son posi...

Les équipes de direction et les équipes commerciales ont, en général, une vision interne relativement claire de ce à quoi ressemblent leurs clients; ce qu’elles ignorent toutefois, c’est si le profil de leurs clients est représentatif du marché total ou si leurs clients font partie d’un marché très spécifique....

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Le bestiaire des entreprises...

Au début des années 80, un économiste américain, David Birch, développait une classification novatrice des entreprises se basant sur la création d’emploi : Birch’s Bestiary. Approche brillante qui démontrait que l’essentiel des créations d’emploi aux Etats-Unis provenait d’entreprises de taille moyenne, à forte croissance : les « gazelles » qu’il distinguait des...

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BtoB : Comment maximiser la dépense de ses clients ?...

Vos clients utilisent en général de multiples fournisseurs pour répondre à leurs besoins. L’un des premiers leviers de croissance pour vous consiste donc à augmenter la part du besoin que vous couvrez. La première possibilité qui s’offre à vous est de repérer les clients dont le potentiel de dépense...

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Recouvrement des créances : de l’utilité de connaître ...

Les clients peuvent être segmentés selon différents critères, et l’un de ces critères peut être la typologie de payeur. En effet : – Certains clients seront toujours à jour dans leurs paiements, – D’autres toujours en retard tout en restant de bons payeurs, – Alors que certains auront des...

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Etude sur les entreprises à croissance rapide du Royau...

Le resserrement du crédit bancaire et la récession ont touché très fortement le développement des PME* au Royaume-Uni. Pourtant, elles comptent à elles seules les 2/3 des emplois du secteur privé et environ la moitié du chiffre d’affaires. Dans ce contexte, les entreprises à croissance rapide, appelées également «...

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Pourquoi segmenter sa base clients BtoB ?...

Tout d’abord, en quoi consiste une segmentation de la base clients ? Segmenter sa base clients consiste à créer des groupes de clients homogènes. Les variables utilisées pour définir la segmentation peuvent être les caractéristiques de l’entreprise (par exemple : sa taille, sa localisation géographique) ou bien les données...

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C’est votre anniversaire ? Laissez-vous cibler !...

Hier, la carte cadeau n’était qu’un des nombreux stratagèmes déployés par les enseignes pour développer leurs ventes : un groupe de distributeurs contribuent à un programme pour qu’un bénéficiaire puisse « s’offrir son cadeau ». Une solution souvent pratique pour les 2 parties, et dans laquelle le marchand trouve son compte… à...

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Etude cession-reprise réalisée par la BPCE et Experian...

Le fait de centraliser de multiples bases de données et de les intégrer au sein du Mégafichier Experian pH permet de réaliser des dénombrements d’entreprises complexes, en croisant de multiples facteurs. Experian pH a participé à l’étude sur les cessions et les reprises de PME/ETI réalisée par BPCE L’Observatoire...

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